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美科美电热管厂员工分享公司的会议运作案例

文章出处:网站责任编辑:作者:人气:-发表时间:2021-10-28 09:28:00【

美科美电热管厂员工分享公司的会议运作案例

【分享时间】2021年10月28日星期四第522天

【读书内容】《稻盛和夫阿米巴经营实践》第五章 第三节 5:公司的会议运作案例

【分享家人】04刘椰

【分享内容】本文分享了两个公司运作案例,第一个案例就如我们现在的月目标一样,当预订出月目标时,无论是产值还是费用目标,都要将目标众所周知,管理员要点燃全员参与热情,从上至下全员致力于达成销售最大,费用最小目标而努力。第二个案例:销售部门全心全意为客户服务,按客户需求提供让客户满意的产品,让客户自己选定产品,提出定价,当客户对产品产生了热爱。公司内部从材料及生产成本上做控制,努力做出让客户满意且公司又盈利的产品。

【点评家人】05宋旭鹏

【点评内容】非常感谢刘椰分享,她从我们每月的经营预定会和销售部门全心全意为客户服务的例子说明公司运作案例,我们销部门也是如此,下半年因材料一直上涨已经达到了我们公司所承受的上限,我们8月初就召开了会议,生产部怎样提高效率,降低废品率?销售部门也制定了如何应对材料上涨的问题的会议方案:1.先发联络函给客户说明情况要求9月1号开始涨价,先营造要涨价的氛围,让客户有足够的时间做准备。2.当客户下单时分“三进制”和客诉谈判,一、刘光秀先和客户沟通说明我们涨价的原因和依据,二、我再次和客户分析各项成本涨幅,使客户信服,三、前二级谈不妥的情况下,再到陈总处沟通……,最终还是绝大部分客户接受不同程度涨价。

【轮值督导】11赖雪花

【点评内容】感谢两位家人的精彩分享,文中案例都是讲如何实现利益最大化。正如小宋所说,材料上涨,销售部门努力采取应对措施,其最终目的就是减少公司损失。记得10月经营分析会上任副总在谈9月实绩时,说一部单位时间附加值仅26.28元,分析其主要原因是材料占比高导致(正常占比50%,9月高达62%),较正常比例,多支出40余万元。为此,10月他强调做好物料控制方面的工作,并开会传达要求。相信会有所成效的。

【轮值组长】09赖永兴

【点评内容】感谢三位的精彩分享,对呀,材料天天都在上涨,实在是没有什么利润,再加上二部的房租,每个月做到一点产量都还不够,所以我们唯一的一个办法就是把产量提高,控制原材料,尽最大的能力把品质做好,这样以来才不会亏损的太厉害。

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